Nike kovoja dėl mažėjančio pelno: Naujasis viršininkas turėtų suplėšyti vairą!

Nike kovoja dėl mažėjančio pelno: Naujasis viršininkas turėtų suplėšyti vairą!

Sporto prekių grupė „Nike“ šiuo metu susiduria su dideliais finansiniais sunkumais. Bendrovė visada užfiksavo reikšmingą pardavimų sumažėjimą per aukšto dažnio vasaros olimpines žaidynes, kurios vis dar pablogina jau įtemptas rinkos sąlygas. Pirmajame verslo kvartale, kuris buvo baigtas rugpjūčio pabaigoje, pajamos sumažėjo įspūdingais dešimt procentų, palyginti su ankstesniais metais ir buvo tik 11,6 milijardo dolerių. Šie skaičiai kelia nerimą, ypač todėl, kad pelnas padidėjo 28 proc. Iki 1,05 milijardo JAV dolerių, o tai atitinka maždaug 950 milijonų eurų.

„Nike“, matyt, mato savo problemų sprendimą keičiant lyderystę. Buvęs vyriausiasis vadovas Elliott Hill, kuris iki šiol buvo pensininkas, perėmė įmonės valdymą spalio viduryje. Hill turi vertingos patirties, ypač rinkoje, kuriai būdinga stipri konkurencija. Jis grįžo kaip vadovybė, kad audringais laikais perimtų vairą ir įkvėptų gryno oro į verslo strategiją.

Pardavimo strategijos pakeitimai

Hill'o jo pirmtako Johno Donahoe strategija, kuri iš pradžių buvo sėkmingai įvertinta, kuri siekė sustiprinti tiesioginius pardavimus, dabar rodo jos tamsias puses. Vienas ryškiausių šio sprendimo posūkių buvo praradimas parduotuvėse esančiose lentynose, kurias dabar paėmė konkurencingi produktai. Dėl to konkurentai tapo labiau matomi vartotojams, o tai daro neigiamą poveikį „Nike“.

Per pastarąjį ketvirtį pardavimo balansas pasirodė sudėtingas šio pakeitimo metu. Abiejuose pardavimo kanaluose, pirmiausia internetiniame versle, o paskui - „Fizinės„ Nike “parduotuvėje“, buvo užfiksuotas pardavimų sumažėjimas. Internetinis verslas netgi užfiksavo dramatišką 20 procentų mažėjimą ir grąžino tiesioginius pardavimus 13 procentų iki 4,7 milijardo dolerių. Vis dėlto išlieka teigiama, kad „Nike“ parduotuvių pardavimų duomenys šiek tiek padidėjo vienu procentu.

Tačiau didmeninėje prekyboje skaičiai nebuvo geresni. Pardavimai sumažėjo 8 procentais iki 6,4 milijardo dolerių. Šie pokyčiai iliustruoja sudėtingą veiksmų poreikį, su kuriuo susiduria įmonė. Išliejimas išlikti novatoriškam nuolat besikeičiančioje rinkos aplinkoje taip pat gali apsunkinti „Nike“.

Kitas dabartinės situacijos aspektas yra taupymo programa, kurią pradėjo „Donahoe“. Tikslas yra sumažinti išlaidas maždaug dviem milijardais dolerių. Dalis šių santaupų pasiekiama mažinant darbo vietas, o maždaug du procentai paveiktų darbo jėgos. Ši priemonė yra dar vienas bandymas išlaikyti konkurencingumą vis sudėtingesnėje rinkoje.

Strateginiai sprendimai, ypač atsižvelgiant į valdymo ir taupymo programą, taip pat gali būti vertinami reaguojant į dabartines rinkos sąlygas. Belieka išsiaiškinti, kokios veiksmingos šios priemonės galiausiai bus ir ar jų pakanka, kad „Nike“ išeitų iš dabartinės krizės. Kiti keli mėnesiai yra labai svarbūs ir parodys, ar nauji požiūriai ir „Elliott Hill“ sugrįžimas gali pakenkti įmonei.