Nike se bori s padom profita: novi šef bi trebao razbiti kormilo!

Nike se bori s padom profita: novi šef bi trebao razbiti kormilo!

Grupa za sportsku robu Nike se trenutno suočava s značajnim financijskim poteškoćama. Tvrtka je uvijek zabilježila značajan pad prodaje tijekom ljetnih olimpijskih igara visoke frekvencije, što još uvijek pogoršava već napete tržišne uvjete. U prvom poslovnom tromjesečju, koji je završen krajem kolovoza, prihod se smanjio za impresivnih deset posto u odnosu na prethodnu godinu i bio je samo 11,6 milijardi dolara. Ovi su brojevi alarmantni, pogotovo jer je profit za ogromnih 28 do 1,05 milijardi dolara, što odgovara oko 950 milijuna eura.

Nike očito vidi rješenje njegovih problema u promjeni vodstva. Bivši vrhunski menadžer Elliott Hill, koji je donedavno bio u mirovini, preuzet će upravljanje tvrtkom sredinom listopada. Hill ima dragocjeno iskustvo, posebno na tržištu koje karakterizira snažna konkurencija. Vratio se kao vodstvo kako bi preuzeo kormilo u Stormy Timesu i donio dah svježeg zraka u korporativnu strategiju.

Promjene u prodajnoj strategiji

Hill -ova strategija njegovog prethodnika Johna Donahoea, koji je u početku uspješno procijenjen, koji je imao za cilj ojačati izravnu prodaju, sada pokazuje svoje mračne strane. Jedan od najistaknutijih zavoja ove odluke bio je gubitak na policama u trgovinama, koje su sada preuzeli konkurentni proizvodi. Kao rezultat toga, konkurenti su postali vidljiviji potrošačima, što negativno utječe na Nike.

U posljednjem tromjesečju, bilanca prodaje pokazala se izazovom tijekom ove promjene. U oba prodajna kanala, prvo u internetskom poslu, a zatim u fizičkoj trgovini Nike, dokumentiran je pad prodaje. Internetski posao čak je zabilježio dramatičan pad od 20 posto i vratio je izravnu prodaju za 13 posto, na 4,7 milijardi dolara. Međutim, ostaje pozitivno da su podaci prodaje u Nike trgovinama ubrojali neznatno povećanje od jednog posto.

U veleprodaji, međutim, brojevi nisu bili bolji. Ovdje je prodaja pala za 8 posto, na 6,4 milijarde dolara. Ovi razvoj ilustriraju složenu potrebu za akcijom s kojom se tvrtka suočava. Izazov ostati inovativan u tržišnom okruženju koji se neprestano mijenja mogao bi također opteretiti Nikea.

Drugi aspekt trenutne situacije je program štednje, koji je pokrenuo Donahoe. Cilj je smanjiti troškove za oko dvije milijarde dolara. Dio ovih ušteda postiže se smanjenjem radnih mjesta, a oko dva posto utjecaja radne snage. Ova je mjera još jedan pokušaj održavanja konkurentnosti na sve težem tržištu.

Strateške odluke, posebno s obzirom na promjenu upravljanja i program štednje, mogu se vidjeti i kao odgovor na trenutne tržišne uvjete. Ostaje za vidjeti koliko će ove mjere na kraju biti učinkovite i jesu li dovoljne da Nike izvuče iz trenutne krize. Sljedećih nekoliko mjeseci su ključni i pokazat će mogu li novi pristupi i povratak Elliott Hill -a donijeti skretanje za tvrtku.