Robert M. Hieger bleibt an der Spitze der Sales Agents in Österreich!

Österreich - Am 6. Juni 2025 wurde Robert M. Hieger einstimmig als Obmann des Bundesgremiums der Sales Agents in der Wirtschaftskammer Österreich (WKÖ) bestätigt. Hieger, der seit über 25 Jahren als Sales Agent tätig ist und sich auf den österreichischen Holzgroßhandel spezialisiert hat, bleibt somit an der Spitze der Interessenvertretung von etwa 8.500 selbstständigen Vertriebsprofis in Österreich. Sein Engagement in der Branche und seine langjährige Erfahrung sind zentral für die Weiterentwicklung der Sales Agents in einem sich dynamisch ändernden wirtschaftlichen Umfeld.

Unterstützt wird Hieger von zwei Stellvertretern: Peter Feigl aus Oberösterreich und Fidelio M. Rupprecht aus Wien. Feigl, der Geschäftsführer der FEIGL Technische Produkte GmbH ist, leitet das Landesgremium in Oberösterreich, während Rupprecht, seit 1992 Inhaber der Firma „Karl List & Co KG“, die Vertretung der Sales Agents in Wien verantwortet. Diese Führungsstruktur wird als entscheidend betrachtet, um die Interessen der Vertriebsagentschaft auf nationaler und internationaler Ebene zu vertreten.

Die Rolle der Sales Agents

Sales Agents, oder Handelsagenten, spielen eine wesentliche Rolle im Vertrieb von Produkten und Dienstleistungen zwischen Unternehmen im B2B-Sektor. Jährlich generieren sie ein Auftragsvolumen von über 31 Milliarden Euro und bieten durch ihre Marktkenntnis, Netzwerke und Unabhängigkeit entscheidende Vorteile für viele Unternehmen. Trotz wirtschaftlicher Unsicherheiten und einer pandemiebedingten Herausforderung bleibt die Zahl der Marktteilnehmer stabil, was eine aktuelle Studie des MARKET-Instituts bestätigt.

Im Durchschnitt betreuen Sales Agents etwa vier Vertretungen, wobei 70 Prozent der Auftraggeber klein- und mittelständische Unternehmen (KMU) sind. Der Schwerpunkt liegt dabei auf Branchen wie der Bekleidungs- und Textilindustrie sowie bei Möbelproduzenten. Über 60 Prozent der Sales Agents sind auf den österreichischen Markt fokussiert, während 42 Prozent auch internationale Märkte bedienen.

Herausforderungen und Perspektiven

Die Herausforderungen, vor denen Sales Agents stehen, sind vielfältig. Dazu gehört unter anderem der Rückgang des Reiseaufkommens im Vergleich zu 2019, was auf veränderte wirtschaftliche Rahmenbedingungen zurückzuführen ist. Beträchtliche Erleichterungen bei den Bedingungen für die Ökologisierung der Fahrzeugflotte der Sales Agents werden gefordert, um den aktuellen Jahresverbrauch von 21 Millionen Litern Sprit perspektivisch zu halbieren. Elektrofahrzeuge, die als umweltfreundliche Alternative gelten, schaffen es aufgrund von Reichweiten- und Infrastrukturproblemen jedoch nicht, diese Lücke zu füllen.

In einem sich stetig verändernden Markt sind Sales Agents entscheidend für Unternehmen, da sie nicht nur über fundiertes Wissen über lokale Märkte und Kundenpräferenzen verfügen, sondern auch über ein umfangreiches Netzwerk an Kontakten, das für den Verkaufsprozess unerlässlich ist. Diese Agenten arbeiten normalerweise auf Provisionsbasis, was die Fixkosten für Unternehmen deutlich reduzieren kann und eine Anpassung der Vertriebsstrategien an Marktschwankungen ermöglicht. Dies zeigt, wie wichtig die Rolle der Sales Agents für den wirtschaftlichen Erfolg in verschiedenen Branchen ist.

Die engagierte Kommunikation und die aktuelle Kampagne, die junge Menschen ansprechen soll, zielen darauf ab, das Interesse an einer Selbständigkeit im Vertrieb zu fördern. Damit wird nicht nur die Zukunft der Branche, sondern auch deren Wachstum gefördert, indem neue Talente in den Markt integriert werden.

Die Sales Agents in Österreich bieten somit nicht nur Dienstleistungen an, sondern sind auch Wegbereiter für neue Geschäftsmodelle und nachhaltige unternehmerische Ansätze, die in der globalisierten Wirtschaft zunehmend an Bedeutung gewinnen.