Anfang November kam es zu einer bedeutenden Entscheidung innerhalb der CLUB.WEISS: Die Mitglieder stimmten dem Einstieg der Wertgarantie bei der CLUB.WEISS Handels GmbH zu. Diese Partnerschaft hat das Potenzial, das Modell der Mietgeräte in Österreich neu zu gestalten und auf ein neues Level zu heben. Horst Neuböck, der Gründer von CLUB.WEISS, äußerte sich dazu optimistisch und schätzte die grundsätzliche Idee als vielversprechend ein, hatte dem Konzept jedoch bislang die notwendige Durchschlagskraft gefehlt.
Die Gerätemiete bietet sowohl Endkunden als auch Fachhändlern erhebliche Vorteile. Endkunden erhalten Zugang zu höherwertigen Haushaltsgeräten, die sie sich ansonsten vielleicht nicht leisten könnten, und Fachhändler profitieren von der Möglichkeit, diese Geräte zu besseren Preisen anzubieten. Besonders durch die Integration einer Versicherung von Wertgarantie wird das Angebot noch attraktiver. Die Einschätzung, dass der Handel in Zukunft vermehrt auf solche neuen Vertriebsideen setzen sollte, gewinnt an Bedeutung, vor allem in Zeiten, in denen der Konkurrenzdruck steigt.
Neue Chancen durch Wertgarantie
Die Partnerschaft mit Wertgarantie bringt nicht nur finanzielle Unterstützung, sondern hebt auch die Schulungsstandards an. Der Spezialversicherer aus Hannover hat bereits ein umfassendes Schulungsprogramm entwickelt, welches den Händlern hilft, ihr Wissen über Zusatzprodukte zu erweitern und effektivere Verkaufstechniken zu erlernen. Diese Schulungen sind entscheidend, denn oft fehlt es im Handel an fundierter Ausbildung und an einer Überzeugung für Zusatzprodukte wie Versicherungen oder Sicherheitsanwendungen.
Bisher haben Händler häufig die Möglichkeit verstreichen lassen, durch den Verkauf dieser Zusatzleistungen ihren Umsatz zu erhöhen. Wer allerdings nicht über die Produkte Bescheid weiß, kann sie auch nicht aktiv anbieten. Der Einstieg von Wertgarantie ist daher eine Chance, die Parlamente des Handels zu beleben und sicherzustellen, dass mehr Produkte erfolgreich am Point of Sale (POS) angeboten werden.
Ein gutes Beispiel für die Umsetzung dieser Ideen ist Christian Grashofer, ein A1 Exclusive Partner aus Wiener Neustadt. Er hält regelmäßige Teambesprechungen, um sein Verkaufsteam im Bereich der Sicherheitsprodukte zu schulen. Das kontinuierliche Training und die Unterstützung durch die Unternehmensleitung sind Schlüssel zu einem erfolgreichen Verkaufskonzept, insbesondere in einem Markt, in dem Margen unter Druck stehen.
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass die Entscheidung des CLUB.WEISS einen bedeutenden Schritt hin zu innovativeren Geschäftsmodellen darstellt, die sowohl den Händlern als auch den Endverbrauchern Vorteile bieten können. In einer Zeit, in der der Wettbewerb intensiver wird, dürften solche Partnerschaften entscheidend dafür sein, die Marktposition der Beteiligten zu stärken. Weitere Informationen zu diesem Thema können auf elektro.at nachgelesen werden.
