Šport 2000 Avstrija: Začela se je revolucija v upravljanju partnerja!

Šport 2000 Avstrija: Začela se je revolucija v upravljanju partnerja!

Österreich - 1. junija 2025 je Avstrija Sport 2000 začela s celovito preusmeritvijo, katere cilj je razviti pomemben nadaljnji razvoj organizacije za maloprodajne storitve. Generalna direktorica Irina Andorfer poudarja, da je v središču te preobrazbe v središču sodobnega razumevanja trgovcev, blagovnih znamk in potrošniških odnosov. Osrednji element tega prestrukturiranja je upravljanje partnerjev, ki bo nadomestilo klasično nakupovalno območje.

Sport 2000 Avstrija se osredotoča na učinkovito vključevanje partnerjev in spodbujanje strateškega sodelovanja, ki temeljijo na zaupanju in izmenjavi. Ti novi pristopi so namenjeni povezovanju trgovcev: notranjost in blagovne znamke natančneje in hkrati opredelijo jasne odgovornosti. Organizacijska struktura je optimizirana z ustvarjanjem notranje usmerjene enote za kadrovske, finance, IT in zaledje ter zunanjo enoto za partnerje in upravljanje na drobno, trženje in šport 2000.

Podrobna struktura in cilji

Nova struktura športa 2000 Avstrija omogoča, da se prisotnost na trgu širi in dobi dostop do novih ciljnih skupin. Ti ukrepi so odločilni pri prodaji in upravljanju odnosov s strankami (CRM), da bi lahko ustvarili uspešno sodelovanje z distributerji, preprodajalci ali strateškimi zavezništvi. Vodstvo partnerja se je izkazalo kot osnovni element, ki spremlja uspešnost in povečuje učinkovitost. Tu ima ključno vlogo izvajanje sodobnih partnerskih portalov za zagotovitev preglednega in učinkovitega sodelovanja, kot Hangar 13.

Preoblikovanje partnerskega upravljanja vključuje tudi inovativne pristope k uporabi sistemov CRM. Ti sistemi ponujajo pomembna orodja za centralno upravljanje partnerskih podatkov in za analizo partnerskih storitev. V okolju B2B partnerji pogosto veljajo za bistveni del prodajnih kanalov. To ne vodi le do razširitve območja, ampak tudi omogoča učinkovito optimizacijo procesov.

partnerstvo kot nova miselnost

Andorfer opisuje vodstvo partnerja kot novo miselnost, ki spodbuja partnersko razmišljanje in tesne odnose. Upoštevati je treba tudi izziv strukture odnosov in spremljanja uspešnosti, ki ga je treba podpirati z jasnimi strukturami in odgovornostmi. Zlasti v mednarodnem okviru se lahko pojavijo kulturne razlike in nesporazumi med partnerji, kar poudarja potrebo po preglednih komunikacijskih procesih.

Uspešna prodaja s prodajo kanalov zahteva tesno sodelovanje med notranjimi prodajnimi skupinami in zunanjimi partnerji. Upravitelj kanalov ima ključno vlogo, saj zagotavlja, da imajo partnerji vedno trenutne informacije o izdelku in spremljajo njihove prodajne dejavnosti, da se izognejo podvajanju in konflikti. Ponujajo tudi spodbude za povečanje številk prodaje in povečanje prepoznavnosti blagovne znamke, kot je oracle.

Če povzamemo, preusmeritev v Sport 2000 Avstrija kaže, kako pomembno je sodobno upravljanje partnerjev za uspeh podjetja. Osredotočenost na strateške odnose in podporo sodobnih sistemov CRM ustvarjajo osnovo za prihodnje uspehe in trajnostni tržni položaj.