Sport 2000 Austria: a revolução no gerenciamento de parceiros começou!

Sport 2000 Austria: a revolução no gerenciamento de parceiros começou!

Sport 2000 A Áustria se concentra em integrar com eficiência parceiros e promover a cooperação estratégica baseada em confiança e troca. Essas novas abordagens visam conectar revendedores: interior e marcas mais de perto e, ao mesmo tempo, definem responsabilidades claras. A estrutura organizacional é otimizada criando uma unidade de orientação internamente para RH, finanças, TI e back office, além de uma unidade externa para parceiros e gerenciamento de varejo, marketing e esporte 2000.

Estrutura e objetivos detalhados

A nova estrutura do Sport 2000 Austria permite que a presença do mercado se expanda e obtenha acesso a novos grupos -alvo. Essas medidas são decisivas em vendas e gerenciamento de relacionamento com clientes (CRM), a fim de criar cooperação bem -sucedida com distribuidores, revendedores ou alianças estratégicas. O gerenciamento de parceiros se provou como um elemento básico que monitora o desempenho e aumenta a eficiência. A implementação dos portais de parceiros modernos desempenha um papel fundamental aqui para garantir uma cooperação transparente e eficiente, como hangar 13.

O redesenho do gerenciamento de parceiros também inclui abordagens inovadoras para o uso de sistemas de CRM. Esses sistemas oferecem ferramentas importantes para o gerenciamento central dos dados do parceiro e analisar o serviço de parceiros. No ambiente B2B, os parceiros são frequentemente considerados uma parte essencial dos canais de vendas. Isso não apenas leva a uma extensão do intervalo, mas também permite a otimização eficiente de processos.

Parceria como uma nova mentalidade

Andorfer descreve o gerenciamento de parceiros como uma nova mentalidade que promove o pensamento da parceria e os relacionamentos íntimos. O desafio da estrutura do relacionamento e do monitoramento do desempenho, que deve ser suportado por estruturas e responsabilidades claras, também deve ser observado. Em um contexto internacional em particular, podem ocorrer diferenças culturais e mal -entendidos entre os parceiros, o que sublinha a necessidade de processos de comunicação transparentes.

Vendas bem -sucedidas por vendas de canais requer cooperação estreita entre equipes de vendas internas e parceiros externos. O Channel Manager desempenha um papel crucial, garantindo que os parceiros sempre tenham as informações atuais do produto e monitorem suas atividades de vendas para evitar duplicação e conflitos. Eles também oferecem incentivos para aumentar os números de vendas e aumentar o conhecimento da marca, como Oracle.

Em resumo, o realinhamento no Sport 2000 Austria mostra a importância de uma gestão de parceiros modernos para o sucesso da empresa. O foco nas relações estratégicas e no apoio dos sistemas modernos de CRM criam a base para sucessos futuros e uma posição de mercado sustentável.