Sport 2000 Autriche: la révolution dans la gestion des partenaires a commencé!

Sport 2000 Autriche: la révolution dans la gestion des partenaires a commencé!

Österreich - Le 1er juin 2025, le Sport 2000 Autriche a commencé avec un réalignement complet qui vise à développer un développement important de l'organisation des services de vente au détail. La directrice générale Irina andorfer souligne qu'une compréhension moderne des relations de concessionnaires, de marque et de consommation est au centre de cette Transformation. Un élément central de cette restructuration est la gestion des partenaires qui remplacera la zone commerciale classique.

Sport 2000 L'Autriche se concentre sur l'intégration efficace des partenaires et la promotion de la coopération stratégique basée sur la confiance et l'échange. Ces nouvelles approches visent à relier les concessionnaires: intérieur et marques de plus près et en même temps définir des responsabilités claires. La structure organisationnelle est optimisée en créant une unité orientée en interne pour les RH, les finances, l'informatique et le back-office ainsi qu'une unité externe pour les partenaires et la gestion de la vente au détail, le marketing et le sport 2000.

Structure et objectifs détaillés

La nouvelle structure du Sport 2000 Autriche permet à la présence du marché de se développer et d'accéder à de nouveaux groupes cibles. Ces mesures sont décisives dans la gestion des ventes et de la relation client (CRM) afin de créer une coopération réussie avec les distributeurs, les revendeurs ou les alliances stratégiques. La gestion des partenaires s'est avérée comme un élément de base qui surveille les performances et augmente l'efficacité. La mise en œuvre de portails partenaires modernes joue ici un rôle clé pour assurer une coopération transparente et efficace, comme Hangar 13.

La refonte de la gestion des partenaires comprend également des approches innovantes de l'utilisation des systèmes CRM. Ces systèmes offrent des outils importants pour la gestion centrale des données des partenaires et pour analyser le service des partenaires. Dans l'environnement B2B, les partenaires sont souvent considérés comme une partie essentielle des canaux de vente. Cela entraîne non seulement une extension de la plage, mais permet également une optimisation efficace des processus.

Le partenariat en tant que nouvel état d'esprit

andorfer décrit la gestion des partenaires comme un nouvel état d'esprit qui favorise la pensée du partenariat et les relations étroites. Le défi de la structure des relations et de la surveillance des performances, qui doit être soutenu par des structures et des responsabilités claires, doit également être observée. Dans un contexte international en particulier, les différences culturelles et les malentendus entre les partenaires peuvent survenir, ce qui souligne la nécessité de processus de communication transparents.

Les ventes réussies par les ventes de canaux nécessitent une coopération étroite entre les équipes de vente internes et les partenaires externes. Channel Manager joue un rôle crucial en veillant à ce que les partenaires aient toujours les informations actuelles des produits et surveillent leurs activités de vente pour éviter la duplication et les conflits. Ils offrent également des incitations pour augmenter les chiffres des ventes et augmenter la notoriété de la marque, tels que Oracle.

En résumé, le réalignement de Sport 2000 Autriche montre à quel point une gestion des partenaires moderne est importante pour la réussite de l'entreprise. L'accent mis sur les relations stratégiques et le soutien des systèmes CRM modernes créent la base des succès futurs et une position de marché durable.