Robert M. Hieger reste à la tête des agents commerciaux en Autriche!

Robert M. Hieger reste à la tête des agents commerciaux en Autriche!

Österreich - Le 6 juin 2025, Robert M. Hieger a été confirmé à l'unanimité en tant que président du comité fédéral des agents commerciaux de la Chambre de commerce de l'Autriche (WKö). Hieger, qui est agent commercial depuis plus de 25 ans et se spécialise dans les grossistes en bois autrichiens, reste à la tête de la représentation des intérêts d'environ 8 500 professionnels indépendants des ventes en Autriche. Son engagement dans l'industrie et de nombreuses années d'expérience sont au cœur du développement des agents commerciaux dans un environnement économique en évolution dynamique.

est soutenu par Hieger par deux députés: Peter Feigl de la Haute-Autriche et Fidelio M. Rupprecht de Vienne. Feigl, directeur général de Feigl Technische Produktraften GmbH, dirige le State Board en Upper Autriche, tandis que Rupprecht, propriétaire de la société "Karl List & Co KG" depuis 1992, est responsable de la représentation des agents de vente à Vienne. Cette structure de gestion est considérée comme cruciale pour représenter les intérêts des ventes.

le rôle des agents de vente

Les agents commerciaux, ou agents commerciaux, jouent un rôle important dans la distribution des produits et services entre les entreprises du secteur B2B. Chaque année, ils génèrent un volume de commande de plus de 31 milliards d'euros et, grâce à leurs connaissances, réseaux et indépendance de leur marché, offrent des avantages décisifs à de nombreuses entreprises. Malgré les incertitudes économiques et un défi lié au pandème, le nombre de participants au marché reste stable, ce qui confirme une étude actuelle par le Market Institute.

En moyenne, les agents commerciaux s'occupent d'environ quatre représentations, 70% des clients étant de petites et moyennes entreprises (PME). L'accent est mis sur des industries telles que l'industrie des vêtements et des textiles ainsi que sur les producteurs de meubles. Plus de 60% des agents commerciaux se concentrent sur le marché autrichien, tandis que 42% desservent également les marchés internationaux.

Défis et perspectives

Les défis devant lesquels sont confrontés les agents commerciaux sont diverses. Cela comprend, entre autres, la baisse du volume de voyage par rapport à 2019, qui est due à un cadre économique modifié. Un soulagement considérable dans les conditions de l'écoologie de la flotte de véhicules des agents commerciaux est nécessaire pour réduire de moitié la consommation annuelle actuelle de 21 millions de litres de carburant. Cependant, les véhicules électriques qui sont considérés comme une alternative respectueux de l'environnement ne parviennent pas à combler cette lacune en raison de problèmes de portée et d'infrastructure.

Dans un marché en constante évolution, les agents commerciaux sont cruciaux pour les entreprises, car ils ont non seulement une connaissance approfondie des marchés locaux et des préférences des clients, mais aussi un vaste réseau de contacts essentiels pour le processus de vente. Ces agents travaillent généralement sur une base de commission, ce qui peut réduire considérablement les coûts fixes pour les entreprises et permet de s'adapter aux stratégies de vente aux fluctuations du marché. Cela montre à quel point le rôle des agents commerciaux est important pour la réussite économique dans diverses industries.

La communication engagée et la campagne actuelle qui devraient faire appel aux jeunes visent à promouvoir l'intérêt pour l'auto-emploi dans les ventes. Cela promeut non seulement l'avenir de l'industrie, mais aussi sa croissance en intégrant de nouveaux talents sur le marché.

Les agents commerciaux en Autriche offrent non seulement des services, mais sont également des pionniers de nouveaux modèles commerciaux et des approches entrepreneuriales durables qui deviennent de plus en plus importantes dans l'économie mondialisée.