Tento neznámy reťazec Boba má viac vetiev ako McDonald S

Veröffentlicht:

Von:

Pred dvoma desaťročiami začala skromná reštaurácia v jednej z najchudobnejších provincií Číny prekvitať svoje podnikanie predajom zmrzliny s mäkkou starostlivosťou za cenu iba 1 juan (15 centov) za časť. Dnes sa Mixue Bingcheng vyvinul na najväčší reťazec potravín a nápojov na svete podľa počtu pobočiek a prepracoval McDonald's a Starbucks.

prekvapivý rast

S viac ako 45 000 pobočkami na celom svete (od septembra 2023) sa Mixue, ktorý je dnes známy pre svoje ponuky bubliniek-Tea, zvýšil v pondelok o viac ako 40 % na burze cenných papierov v Hongkongu. Stalo sa to v prvý deň obchodovania, po spustení prvej burzy cenných papierov, ako uviedli burza cenných papierov v Hongkongu.

Silné zvýšenie dopytu

„Dopyt po maloobchodných aj inštitucionálnych investoroch bol silný, ako sa očakávalo,“ uviedol Devi Subhakesan, spoluzakladateľ investorovej výskumnej spoločnosti Investory PTE. Toto vzrušenie viedlo k najväčšiemu IPO v Hongkongu tento rok a k piatim najväčším minulým rokom.

pomer ceny a výkon ako faktor úspechu

Ceny za charakteristické nápoje sú medzi 2 a 8 juanmi (30 centov do 1,20 USD) a s chytľavým rolničkom a maskotom snehuliaka Mixue prilákal veľkú zákaznícku základňu v celej Číne, pretože bola založená v provincii Henan takmer pred tromi desaťročiami.

Filozofia zakladateľa

Zhang Hongchao, zakladateľ Mixue, pochádza z chudobnej rodiny a sleduje jednoduchú stratégiu. „Nechajte ľudí jesť a piť dobre iba za dva doláre na celom svete,“ povedal predtým v rozhovore s čínskym štátnym médiom. Táto dostupnosť zostáva najväčšou príťažlivosťou spoločnosti Mixue, najmä vzhľadom na ekonomické výzvy na jeho domácom trhu. V pondelok v okrese Hongkong v Causeway Bay Wang Li, 42-ročný maloobchodný zamestnanec, povedal CNN: „Ani sa nepozerám na ceny.“ Ľutovala, že nezažila IPO.

franšízingový model

Viac ako 99 % z miešacích pobočiek je franšízovaných a väčšina obratu pochádza z predaja potravín, vybavenia a obalu franšízantovi. Podľa prospektu sa čistý zisk spoločnosti Mixue v prvom roku podávania správ o 42 % zvýšil na 3,49 miliárd juanov (479 miliónov dolárov) v porovnaní s predchádzajúcim rokom.

Začiatok a rodina

Mixue bol založený v roku 1997 v Zhengzhou, hlavnom meste provincie Henan, ako oholený ľadový obchod. Prvé kroky však neboli bez problémov. Zhang a jeho bratia pochádzajú z rodiny poľnohospodárov a Zhang, ako študent, vyrobili oholený ľadový stroj a predali svoje výtvory pod menom Coldsnap. Úspech sa však nepodarilo zhmotniť, a preto zmenil koncept a otvoril reštauráciu s názvom Mixue. V roku 2005 založil pred reštauráciou stojan na občerstvenie a predal 1-yuanovú zmrzlinu.

Rozširovacie stratégie

Priaznivé ceny zmrzliny na mäkkú starostlivosť viedli k ponáhľaniu sa k jeho podnikaniu a rýchlo sa rozšírili o 20 pobočiek. Pomer cenovo a výkonu získal zákazníkov medzi študentmi a ľuďmi s nízkymi príjmami v Číne nedostatočne rozvinuté mestá. Mixue konečne pridal Boba, keď si nápoj získal popularitu na celoštátnej úrovni, a v roku 2017 Zhang spustil značku kávy s názvom Lucky Cup.

Budúcnosť Mixue

Zoznam spoločnosti Mixue sleduje príklad menších konkurentov, ktorí minulý rok išli na burzu v Hongkongu. Napriek počiatočnému pocitu však majú ťažkosti s udržiavaním svojej dynamiky. Investori ako June Zhao z Pekingu sa pokúsili získať akcie, ale neboli úspešní z dôvodu vysokého dopytu - súkromní investori oznámili nadmerne predbežné predpisy o viac ako 5 200 %. Zhao starostlivo poznamenal: „Mixes Budúce rast bude dôrazne založený na rozšírení v zahraničí.“

Globálne ambície

Mixue sa snaží zostať na konkurenčnom trhu čaju v Číne, ktorý by do roku 2027 mohol rásť na 66,5 miliardy dolárov. Takmer 90 % pobočiek Mixue je v súčasnosti v Číne, zatiaľ čo medzinárodné miesta sú v ázijsko-tichomorskom regióne vrátane Indonézie, Vietnamu a Malajzie. Napriek mnohým pobočkám na celom svete, Mixue stále neprevyšuje veľké značky, ako sú Starbucks a Tim Hortons, v údajoch o predaji.