Šai nezināmajai Boba ķēdei ir vairāk zaru nekā McDonald S

Veröffentlicht:

Von:

Pirms divām desmitgadēm pieticīgs restorāns vienā no nabadzīgākajām Ķīnas provincēm sāka uzplaukt savu biznesu, pārdodot mīksto aprūpes saldējumu par cenu tikai 1 juaņu (15 centi) par daļu. Mūsdienās Mixue Bingcheng ir kļuvis par pasaules lielāko pārtikas un dzērienu ķēdi saskaņā ar filiāļu skaitu un ir pārskatījis McDonald’s un Starbucks.

Pārsteidzoša izaugsme

Ar vairāk nekā 45 000 filiālēm visā pasaulē (no 2023. gada septembra) Mixue, kas šodien ir labāk pazīstama ar saviem burbuļu-teas piedāvājumiem, pirmdien Honkongā ir palielinājusies par vairāk nekā 40 %. Tas notika pirmajā tirdzniecības dienā pēc pirmās biržas uzsākšanas 444 miljoni ASV dolāru, kā ziņo Honkongas birža.

Stingrs pieprasījuma pieaugums

"Kā gaidīts, pieprasījums pēc mazumtirdzniecības un institucionālajiem investoriem bija spēcīgs," sacīja Devi Subhakesan, Investor Research Company Investory Pte līdzdibinātājs. Šis satraukums noveda pie lielākā IPO Honkongā šogad un pieci lielākā pagājušajā gadā.

cenu veiktspējas koeficients kā veiksmes faktors

Raksturīgo dzērienu cenas ir no 2 līdz 8 juaņas (USD 30 centi līdz USD 1,20), un ar āķīgu džinglu un sniegavīra talismanu Mixue ir piesaistījusi lielu klientu bāzi visā Ķīnā, jo tā tika dibināta Henanas provincē gandrīz pirms trim desmitgadēm.

Dibinātāja filozofija

Zhang Hongchao, Mixue dibinātājs, nāk no nabadzīgas ģimenes un ievēro vienkāršu stratēģiju. "Ļaujiet cilvēkiem labi ēst un dzert tikai par diviem dolāriem visā pasaulē," viņš iepriekš teica intervijā ar Ķīnas štata mediju. Šī pieejamība joprojām ir lielākā Mixue pievilcība, it īpaši ņemot vērā ekonomiskos izaicinājumus viņa vietējā tirgū. Pirmdien Honkongas apgabalā Causeway Bay, 42 gadus vecais mazumtirdzniecības darbinieks Vangs Li, sacīja CNN: "Es pat neskatos cenas." Viņa nožēloja, ka nepiedzīvoja IPO.

franšīzes modelis

Vairāk nekā 99 % sajaukšanas zaru ir franšīzes, un lielākā daļa apgrozījuma rodas no pārtikas, aprīkojuma un iepakojuma pārdošanas franšīzes ņēmējam. Saskaņā ar prospektu, Mixue tīrā peļņa pirmajā ziņošanas gadā pieauga par 42 % līdz 3,49 miljardiem juaņu (479 miljoni USD), salīdzinot ar iepriekšējo gadu.

sākums un ģimene

Mixue tika dibināta 1997. gadā Zhengzhou, Henanas provinces galvaspilsētā, kā skūta ledus veikals. Tomēr pirmie soļi nebija bez grūtībām. Džans un viņa brāļi nāk no lauksaimnieku ģimenes, un Džan kā students ražoja noskūtu ledus mašīnu un pārdeva savus darbus ar nosaukuma saaukstēšanos. Tomēr panākumi neizdevās īstenot, tāpēc viņš mainīja koncepciju un atvēra restorānu ar nosaukumu Mixue. 2005. gadā viņš uzstādīja uzkodu statīvu restorāna priekšā un pārdeva 1 juaņu saldējumu.

paplašināšanas stratēģijas

Labvēlīgās cenas par mīksto aprūpes saldējumu izraisīja steigu uz viņa biznesu un ātri paplašinājās uz 20 filiālēm. Cenu un veiktspējas koeficients ieguva klientus studentu vidū un ar cilvēkiem ar zemiem ienākumiem Ķīnā mazattīstītās pilsētās. Mixue beidzot pievienoja Boba, kad dzēriens ieguva popularitāti visā valstī, un 2017. gadā Zhang uzsāka kafijas zīmolu ar nosaukumu Lucky Cup.

Mixue nākotne

Mixue uzskaitījums seko mazākiem konkurentiem, kuri pagājušajā gadā devās uz Honkongas biržu. Neskatoties uz sākotnējo sajūtu, viņiem tomēr ir grūti saglabāt savu dinamiku. Investori, piemēram, jūnijs Zhao no Pekinas, mēģināja iegūt akcijas, bet nebija veiksmīgi lielā pieprasījuma dēļ - tiek ziņots, ka privātie investori vairāk nekā 5200 % pārrakstīšanai par vairāk nekā 5200 %. Zhao rūpīgi komentēja: "Mikses nākotnes izaugsme būs stingri balstīta uz paplašināšanos ārzemēs."

Globālās ambīcijas

Mixue cenšas uzturēties konkurētspējīgā tējas tirgū Ķīnā, kas līdz 2027. gadam varētu pieaugt līdz 66,5 miljardiem USD. Gandrīz 90 % maisījumu filiāles šobrīd atrodas Ķīnā, savukārt starptautiskās vietas atrodas Āzijas un Klusā okeāna reģionā, ieskaitot Indonēziju, Vjetnamu un Malaiziju. Neskatoties uz daudzajām filiālēm visā pasaulē, Mixue joprojām nepārsniedz lielos zīmolus, piemēram, Starbucks un Tim Hortons, pārdošanas rādītājos.