Το Focus: Γιατί οι πλούσιοι πελάτες είναι πιο επιθυμητοί από τους εκατομμυριούχους!

Το Focus: Γιατί οι πλούσιοι πελάτες είναι πιο επιθυμητοί από τους εκατομμυριούχους!

Deutschland - Το τραπεζικό τοπίο δείχνει μια συναρπαστική εικόνα όταν πρόκειται για τον καθορισμό του πλούτου. Όπως αναφέρει ο ιστότοπος "Today.at", πολλοί άνθρωποι θεωρούνται "πλούσιοι" πολύ νωρίτερα από ό, τι θα μπορούσαμε να περιμένουμε. Από ένα υγρό καθαρό περιουσιακό στοιχείο μόνο 100.000 ευρώ, έχετε ήδη κατηγοριοποιηθεί ως "πλούσιος". Σε αυτή την οικονομική κατηγορία, τα τραπεζικά ιδρύματα βασίζονται σε πελάτες που επενδύουν τακτικά και προτιμούν αυτοματοποιημένα συστήματα. Όταν τα περιουσιακά στοιχεία αυξάνονται σε ένα εκατομμύριο ευρώ, γίνεστε ένα «άτομο υψηλού δικτύου», ενώ στα 30 εκατομμύρια ευρώ το καθεστώς επιτυγχάνεται ως «ατομικό υψηλής δικτύου».

Αλλά το ειδικό πράγμα είναι ότι οι τράπεζες δεν ενδιαφέρονται μόνο για τους σούπερ πλούσιους, αλλά ειδικά απευθύνονται στους πελάτες στην κατωτέλη τάξη. Το "Focus Online" υπογραμμίζει ότι ο λόγος για αυτό έγκειται σε μια σαφή ανάλυση κόστους-οφέλους. Επειδή, ενώ οι πλούσιοι και οι σούπερ - συχνά πολύπλοκα και δαπανηρά επενδυτικά έργα ρωτούν, οι "πλούσιοι" είναι πιο ελκυστικοί για τις τράπεζες - λόγω της υψηλότερης απόδοσης για χαμηλότερες συμβουλευτικές υπηρεσίες. Οι τράπεζες αξίζουν σημαντικά τις προμήθειες εάν αυτοί οι πελάτες φέρνουν τις καταθέσεις τους στην περιοχή των έξι -σχημάτων, καθώς το κόστος για προσωπικές συμβουλές σε αυτές τις περιπτώσεις είναι ελκυστικό για τον πελάτη σε αυτές τις περιπτώσεις.

Οι πελάτες της τράπεζας χωρίζονται σε κατηγορίες

Η διαίρεση εκτείνεται πάνω από τρεις κύριες κατηγορίες: "πλούσια", "πλούσια" και "σούπερ πλούσια". Αυτές οι ταξινομήσεις βοηθούν τις τράπεζες να αντιμετωπίσουν ακριβώς τους πελάτες -στόχους τους. Είναι ενδιαφέρον ότι μια ανάλυση δείχνει ότι ακόμη και ένα αμειβόμενο σπίτι δεν αρκεί για να θεωρηθεί ως ελκυστικός πελάτης. Τα υγρά κεφάλαια είναι ζωτικής σημασίας επειδή είναι ο μόνος τρόπος για τις τράπεζες να επιτύχουν προμήθειες. Ως εκ τούτου, οι προτεραιότητες των τραπεζών είναι σαφώς μεταξύ εκείνων που έχουν υψηλό ποσό σε υγρά κεφάλαια.

Συνολικά, μπορεί να φανεί ότι η προσπάθεια για τις τράπεζες δεν παραμένει απαρατήρητη μετά από πλούσιους πελάτες και οι αριθμοί μιλούν για τον εαυτό τους: ο αριθμός των εκατομμυριούχων στη Γερμανία αυξάνεται σταθερά, όπου τα ινστιτούτα επικεντρώνονται όλο και περισσότερο στην πελατεία που υπόσχεται τις καλύτερες αποδόσεις στο χαμηλότερο κόστος, όπως στο από το Today.at . Ταυτόχρονα, η ευκαιρία είναι η ευκαιρία για τους πλούσιους πελάτες να επωφεληθούν από τη θέση τους μέσω των εξειδικευμένων διαπραγματεύσεων σε δάνεια και τέλη, όπως στην ανάλυση του