Heute ist der 7.06.2025
Datum: 7.06.2025 - Source 1 (https://www.ots.at/presseaussendung/OTS_20250606_OTS0095/robert-m-hieger-bleibt-branchensprecher-der-sales-agents-in-oesterreich):
- Robert M. Hieger (56) wurde einstimmig als Obmann des Bundesgremiums der Sales Agents in der Wirtschaftskammer Österreich (WKÖ) bestätigt.
- Hieger bleibt an der Spitze der Interessenvertretung von rund 8.500 selbstständigen Vertriebsprofis in Österreich.
- Peter Feigl (47) aus Oberösterreich und Fidelio M. Rupprecht (69) aus Wien wurden als Stellvertreter bestellt.
- Hieger ist seit über 25 Jahren als Sales Agent tätig und spezialisiert auf den österreichischen Holzgroßhandel.
- Er vertritt internationale Hersteller aus Deutschland, den Niederlanden, Norwegen und Italien.
- Hieger führt das Bundesgremium seit 2012 und engagiert sich auch auf Landesebene in Tirol.
- Feigl ist Geschäftsführer der FEIGL Technische Produkte GmbH und leitet das Landesgremium in Oberösterreich.
- Rupprecht ist seit 1992 Inhaber der Firma „Karl List & Co KG“ und vertritt die Sales Agents in Wien.
- Sales Agents vermitteln Produkte und Dienstleistungen zwischen Unternehmen (B2B) und generieren jährlich ein Auftragsvolumen von über 31 Milliarden Euro.
- Sie tragen durch Marktkenntnis, Netzwerke und Unabhängigkeit zum wirtschaftlichen Erfolg vieler Unternehmen bei.
Source 2 (https://www.wko.at/oe/oesterreich/wkoe-hieger---internationales-netzwerk-der-sales-agents-eroef):
- Handelsagenten in Österreich werden auch als Sales Agents bezeichnet.
- Es gibt rund 8.500 Sales Agents in Österreich mit einer durchschnittlichen Branchenerfahrung von 24 Jahren.
- Eine aktuelle Studie des MARKET-Instituts zeigt, dass die Anzahl der Marktteilnehmer stabil geblieben ist, trotz wirtschaftlicher Veränderungen und der Pandemie.
- Eine Kommunikationskampagne in sozialen Medien zielt darauf ab, junge Menschen und angestellte Vertriebsmitarbeiter zur Selbständigkeit zu ermutigen.
- Sales Agents sind in verschiedenen Branchen tätig und arbeiten erfolgsabhängig.
- Sie unterstützen Unternehmen bei der B2B-Geschäftsanbahnung und bieten finanzielle sowie zeitliche Vorteile.
- Sales Agents sind in ein internationales Netzwerk eingebunden, das für Unternehmen wertvoll ist.
- Im Durchschnitt betreuen Sales Agents etwa vier Vertretungen, wobei zwei Drittel der vertretenen Unternehmen im Ausland ansässig sind, hauptsächlich in der EU.
- 70 Prozent der Auftraggeber sind klein- und mittelständische Unternehmen (KMU), insbesondere aus der Bekleidungs- und Textilindustrie sowie Möbelproduzenten.
- Der Gesamtumsatz der von Sales Agents vermittelten Waren beträgt über 31 Milliarden Euro jährlich, mit einem durchschnittlichen Umsatz von 3,7 Millionen Euro pro Agent.
- Jeder Sales Agent betreut im Durchschnitt 182 Kunden, wobei 45 Prozent aus dem Handel stammen.
- Rund 60 Prozent der Sales Agents sind nur in Österreich tätig, 42 Prozent bearbeiten auch internationale Märkte.
- Sales Agents müssen mobil sein und verbringen im Durchschnitt 90 Tage im Jahr auf Reisen, mit 40 Übernachtungen und 40.000 Kilometer jährlich.
- Es gibt einen Rückgang des Reiseaufkommens im Vergleich zu 2019, mit 450 Kilometer pro Reisetag.
- Forderungen nach Erleichterungen bei den wirtschaftlichen Rahmenbedingungen für die Ökologisierung der Kfz-Flotte der Sales Agents wurden geäußert.
- Der derzeitige Jahresspritverbrauch beträgt 21 Millionen Liter, und es wird angestrebt, diesen zu halbieren.
- Probleme bestehen bei der Vorsteuerabzugsberechtigung für Klein-Pkw und teurere ökologische Fahrzeuge.
- Elektrofahrzeuge sind aufgrund ihrer Reichweite und der unzureichenden Ladeinfrastruktur derzeit keine ausreichende Alternative.
- Unternehmen können online passende Sales Agents in Österreich finden, organisiert im Bundesgremium der Handelsagenten in der Wirtschaftskammer Österreich (WKÖ).
Source 3 (https://salesagentsaustria.com/de/):
- Sales Agents verfügen über umfassendes Wissen über lokale Märkte, Kundenpräferenzen und Konkurrenzlandschaften.
- Sie können Verkaufsstrategien anpassen, um neue Märkte zu erschließen oder bestehende Märkte auszubauen.
- Sales Agents haben oft ein umfangreiches Netzwerk an Kontakten, das sie im Laufe ihrer Erfahrung aufgebaut haben.
- Dieses Netzwerk ermöglicht eine schnelle Vorstellung von Produkten oder Dienstleistungen bei wichtigen Interessengruppen und beschleunigt den Verkaufsprozess.
- Zugang zu Entscheidungsträgern wird durch das Netzwerk erleichtert.
- Die Einstellung eigener Vertriebsteams kann kostspielig sein (Gehälter, Sozialleistungen, Schulungen, Infrastruktur).
- Zusammenarbeit mit Sales Agents erfolgt in der Regel auf Provisionsbasis, was die Fixkosten reduziert.
- Sales Agents bieten Flexibilität und Skalierbarkeit, um Vertriebsstrategien an Marktschwankungen anzupassen.
- Unternehmen können ihr Vertriebsteam leicht vergrößern oder verkleinern, je nach Bedarf.
- Auslagerung von Vertriebsaktivitäten an Sales Agents ermöglicht Konzentration auf Kernkompetenzen wie Produktentwicklung und Kundenservice.
- Lokale Präsenz von Sales Agents schafft Vertrauen und Glaubwürdigkeit bei Kunden.
- Sie können schnell auf Kundenanliegen reagieren und den Geschäftsverkehr erleichtern.
- Sales Agents bieten wertvolles Feedback zu Markttrends, Produktleistung und Kundenzufriedenheit.
- Diese Feedbackschleife hilft Unternehmen, Angebote zu optimieren und das Kundenerlebnis zu verbessern.
- Sales Agents sind entscheidend für den Aufbau und die Pflege eines soliden Vertriebsnetzes und tragen zum Umsatzwachstum und langfristigen Erfolg bei.